Se em algum momento você já pesquisou sobre marketing ou conversou com pessoas que atuam na área, muito provavelmente tenha se deparado com o termo “inbound marketing“. Aqui o papo é reto: ao investir em inbound marketing, o público vai chegar até a sua marca de um jeito espontâneo, sem que o sossego seja atrapalhado por algum anúncio inconveniente.
Com uma aproximação, digamos, mais amigável, aumenta-se a possibilidade de fidelizar o cliente com conteúdos ricos. Estes servem para tirar as dúvidas do público, dar dicas práticas e úteis, além de posicionar a empresa como especializada no segmento em que atua.
Você tem muito a dizer sobre a área na qual atua e o quanto os seus produtos e serviços são de qualidade — temos certeza disso. Que tal apresentar todo esse conhecimento na internet e fazer disso uma estratégia para fidelizar antigos clientes e conquistar novos?
Continue a leitura, pois vamos explicar tudo o que você precisa saber sobre o assunto!
Qual é o maior diferencial do inbound marketing?
Diferentes de um anúncio, que pode atingir um público muito grande que por vezes acaba não realizando uma compra, os conteúdos criados na estratégia de inbound marketing são voltados especificamente para o público buscado, ou seja, leads qualificados — já começando com os jargões da área.
Existe uma tendência cada vez maior na área de marketing e comunicação de não interromper a experiência do usuário. Ninguém quer um anúncio pulando na cara a cada 5 minutos. As pessoas dão mais valor às marcas que conseguem entregar um conteúdo útil e pertinente ao momento, mostrando o valor do serviço ou produto antes de pedir para o cliente abrir o bolso. E isso, caro amigo, é o que o inbound marketing faz.
Como começar uma estratégia de inbound marketing?
Se você chegou até aqui é porque está interessado no assunto e entendeu a relevância do inbound marketing dentro da estratégia de marketing da sua empresa, certo? É por isso que vamos para a parte prática, na qual explicamos como aplicar o inbound marketing.
Antes de qualquer coisa é importante definir a persona, que representa o perfil do cliente ideal da sua empresa. Depois dessa definição, é possível criar uma estratégia acertada, que converse com os interesses do cliente.
Para criar esse perfil, o ponto de partida são algumas perguntas básicas: o que o seu cliente ideal está buscando? Quais são os detalhes que ele leva em consideração para finalizar uma compra? Quais são as suas ocupações, o gênero e a idade dessa pessoa?
Depois de refletir sobre essas respostas é muito mais fácil pensar em conteúdos que dialogam especificamente com essa figura. O resultado disso é uma comunicação direta e extremamente eficaz.
Os canais e as ferramentas a seguir são indicados para criar essa comunicação:
- blog — um blog dentro do site da empresa é um importante meio de comunicação com o público, pois será por meio dele que o cliente vai perceber os seus diferenciais;
- redes sociais — não é nenhuma novidade a importância da presença nas redes sociais, já que os clientes também estão lá, então invista em conteúdos que geram engajamento e que também tenham relevância;
- Search Engine Optimization (SEO) — envolve uma série de técnicas que fazem que os mecanismos de busca, como o Google, coloquem o seu site nas primeiras posições para as palavras-chave que se relacionam com o seu negócio;
- landing page — é a página de conversão, que reúne diversos elementos que fazem brilhar os olhos do cliente, levando-o a finalizar a compra ou deixar um contato. Os argumentos presentes nessa página devem ser certeiros, encantar a persona e oferecer credibilidade.
Agora que você já sabe o básico, vamos para a prática? Entre em contato com a gente pelo WhatsApp: (041) 99677-3811. Será um prazer conversar com você.
Referências: Academia do Marketing | Resultados Digitais | Hubspot | Neil Patel
