Entre os diferentes tipos de estratégia de marketing que podemos utilizar para um negócio, uma em especial acaba passando despercebida em algumas empresas. Você já ouviu falar em trade marketing? Muita gente pensa que esse tipo de recurso está mais ligado ao setor comercial, mas ele também pode trabalhar em conjunto com as ações de comunicação.
Mesmo se a sua empresa não tiver um canal de vendas online, é importante que a sua marca esteja sempre em evidência em diferentes frentes. Afinal, “quem não é visto, não é lembrado”, certo? Então, vamos tirar um tempinho para falar sobre trade marketing e como calcular o retorno dos seus investimentos de forma prática. Fique ligado!
O que é trade marketing?
Se você pensou no trade como aquele recurso utilizado pelos investidores para se aventurarem no mercado financeiro, não passou tão longe do conceito. O trade marketing também tem a ver com as finanças, mas de forma específica e no contexto mercadológico das vendas.
“Atire a primeira pedra” quem nunca foi ao mercado e ficou confabulando sobre o porquê de algum produto estar posicionado em determinado lugar, como aquele chocolatinho estrategicamente disposto na gôndola perto do caixa. Se você desconfiava que era uma estratégia, acertou!
Tem toda uma galera por trás disso para pensar na melhor forma de vender, pois não adianta ter uma ideia brilhante se não souber a maneira de posicioná-la no mercado. Por isso, o time de trade marketing é muito importante para o sucesso das vendas do seu negócio.
Como o trade marketing pode ajudar sua empresa?
O trade marketing também é uma estratégia Business-to-Business (B2B), ou seja, ele conecta produtores, empresas e consumidores para que serviços e produtos sejam vendidos da melhor forma e todos saiam ganhando — que, convenhamos, é o que interessa.
O principal objetivo do trade marketing é mais do que simplesmente vender: essa estratégia busca fortalecer a presença de uma marca ou empresa no imaginário dos consumidores.
Você quer que a sua empresa seja referência? Foque ações físicas e digitais! Aqui vai uma dica: expandir os pontos de venda, realizar ações com influencers e apostar em promoções ou sorteios são uma boa forma de se fazer presente em ambos os meios.
Como calcular o retorno dos investimentos em marketing?
Agora que você já sabe o que fazer para a sua marca se tornar o centro das atenções, deve avaliar também se todas as ações estão dando resultado. Afinal, de nada adianta investir em estratégias de marketing se no fim das contas elas apresentarem prejuízos financeiros, não é mesmo?
É nesse ponto que entra em cena o queridinho Return On Investment (ROI — Retorno Sobre o Investimento). O cálculo da taxa de retorno do trade é feito por meio da seguinte fórmula:
ROI = receita – investimento / investimento
Essa métrica é responsável por mensurar se os investimentos em campanhas — e as vendas que surgem deles — estão equilibrados, vulgo: se geram lucros. Na prática, se a sua estratégia custou R$ 500 e trouxe um retorno de R$ 1.000, o ROI será calculado como: ROI = 1.000 – 500 / 500 = 1, ou seja, houve um retorno proporcional a 100% do valor investido.
A partir do momento que você tem um controle sobre os investimentos em trade marketing, fica mais fácil mensurar os resultados e até mesmo planejar novas ações a partir disso. It’s all about business!
Está na dúvida sobre qual estratégia adotar para garantir os melhores resultados para a sua empresa? Conte com a Fast Marketing! Temos uma equipe preparada para ajudar você a ir além. Vamos bater um papo? Chame a gente no WhatsApp: (41) 99677-3811.
Referências: Adilis | Clube do Trade | Rock Content
